Dr. Robert B. Cialdini concluiu o doutoramento em Psicologia na Universidade da Columbia. Deu aulas nas universidades de Stanford e da Califórnia antes de se fixar como catedrático na Universidade do Arizona, onde leciona Psicologia e Marketing. É ainda presidente de Influence At Work, uma empresa internacional de consultoria e formação na área da aplicação ética, no mundo dos negócios, da ciência da influência.
Com uma carreira académica de prestígio, e três anos de trabalho de campo, o autor é hoje tido com um dos maiores especialistas americanos na área da persuasão e negociação.
Entre os seus clientes contam-se organizações como a Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Kodak, Merrill Lynch, Pfizer, IBM, GlaxoSmithKline, Kimberly-Clark, Universidade de Harvard e NATO – ou ainda o presidente Barack Obama, de quem foi conselheiro nas eleições de 2012.
